江门新励成培训学校教你怎么和客户交谈

江门新励成培训学校今天和大家分享一下，作为一名销售怎么和客户交流。可能大家会说就直切主题呗，就拍马屁呗，就顺着他呗。今天给大家说说。

你在对方办公室等他，如何在见面之前分析出他大致的脾气秉性，制造共鸣的话题？

办公室的布置

解答

一、山水画

位置：老板椅后面

物品分析：风水讲究“背有靠山”，这幅画恰好印证了这一点，中式办公室的经典摆设。

性格分析：对方略信风水

沟通话题：在初步沟通时可以表达出“办公室窗子向东，紫色东来”类似这样的意思，试探、呼应主人的性格，产生共鸣，引发共振话题。

二、书柜

性格分析：书柜里面满满当当的书并不能说明主人博学，但是能说明是他展示给外界的形态。

沟通话题：眼睛从书柜中迅速选一本书，接下来交流既要谈到又不能只针对这一本书深谈，万一他没读过，尴尬该如何收场？一般用借阅的名义去聊，点到为止即可。这样既用潜语恭维了对方，同时表现出了好学之心，又不让对方尴尬，还为下一次来到这间办公室埋下了伏笔。

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